孫中雷，中冶寶鋼原第六分公司項目經理，駐扎南京鋼鐵廠15年，他像一頭不知疲倦的奮進牛，帶領團隊不懈耕耘，從設備維檢到行車點檢、從備件加工到裝備制造、從獨立營銷到聯合營銷，不斷擴大中冶寶鋼在南鋼的市場和品牌影響力，多次獲業主表彰，并多次獲評中冶寶鋼先進個人及標兵稱號，2018年被中冶集團授予“先進工作者”榮譽稱號。
創品牌贏得美譽
提及孫中雷，在南鋼業主心中就是一個響亮的品牌，他堅持信譽第一的服務宗旨，創新服務模式，提升基礎管理，樹立品牌形象，不斷拓寬區域市場。他說，市場競爭激勵，品牌效應至關重要，盡管自己所帶團隊并不大，但卻是代表中冶寶鋼立足南鋼，要擔起帶頭人作用，打造中冶寶鋼在南鋼的品牌。
檢修維護業務上，他從來不是坐等，而是主動溝通，尋找項目。針對南鋼建廠年久，現場及設備老化存在諸多缺陷現象，孫中雷帶領團隊深入現場，以主人翁的責任感，主動為業主排憂解難，業主想到，我能做到，業主想不到，我能想到。10年來，為業主排查消缺設備隱患、整治腐蝕損壞的平臺欄桿等400余處，保障了生產及檢修安全。清掃廠房及設備、整理備件，保持鋼廠環境衛生，得到業主廣泛贊譽和嘉獎。
改變檢修傳統模式，帶領團隊攻關改造，變檢修維護為設備管理，開展設備管理課題研究，改善設備狀態，提高設備性能。他帶領團隊研發“液壓大流量沖洗泵”享譽南鋼，研制風機轉子專用托座與行車車輪更換防擠壓裝置等提高檢修質量。針對轉爐1號二次除塵風機改換變頻電機后轉速達不到設定值，無法滿足除塵環保的難題，孫中雷主動收集資料，組織專業骨干人員反復研究，準確找出瓦座基礎剛性不足導致轉速不達標的癥結，加固基礎剛性成功解決難題。對磁盤裝置頻繁燒壞現象攻關，加裝熔斷器解決。對鋼板吊運表面劃傷問題攻關，加裝緩沖彈簧支架解決問題。以及對行車大夾鉗增加導向裝置、對轉爐擋渣板更換方式革新等100多項課題攻關成功。多次獲南鋼先進協作單位、有功協作單位、優秀供應商等榮譽，他個人也多次獲得協作先進個人稱號，成為南鋼協作單位的標桿。
挖潛力開發市場
面對激烈的市場競爭，孫中雷開展自主培訓與選送培訓，挖掘團隊潛力，培養多面手與專業能手，提高施工管理與技術能力，挑戰高難度的施工項目，開發市場。他敢于承接其他單位干不好的項目，攻關施工難題，增加競爭資本，獲得新市場，保持員工收入持續穩步增長。目前，中冶寶鋼在南鋼市場已經覆蓋三個煉鋼廠、中厚板、寬厚板及小棒廠、物流中心等區域及備件加工業務，成為南鋼協作隊伍中市場覆蓋面較大的團隊。
2017年，孫中雷以所創的品牌及實力作為敲門磚，成功打開了南鋼改善、改造項目之門，簽訂南鋼轉爐擋渣系統改造、磁力運輸機改造等15個單項維工及技術改造項目。2018年，再次突破，簽訂垛板機電氣改造、轉爐氣化系統改造、33臺行車電氣改造等23個單項維工及技術改造工程。其中垛板機電氣改造、精整軌道及倒罐坑大梁更換等項目施工獲業主嘉獎；轉爐大修獲業主安全施工獎；行車點檢及運行維護全部一次通過南京市特種設備專業機構檢驗合格。
探新路聯合營銷
孫中雷的經營思路非常靈活，市場營銷方面，他不僅僅單守檢修維護一方市場。2017年，他打探到業主要擴大備件加工修復業務，便主動溝通，進攻南鋼備件加工市場，簽訂部分生產廠的設備修復項目。得知煉鋼增設鋼渣運輸項目后，他一邊聯系中冶重機公司聯手準備，一邊到業主方宣傳，并多次帶業主人員赴上海中冶重機生產基地實地考察。最終，以中冶重機抱罐車的品牌優勢擊退原有供應商，打開南鋼裝備制造市場，簽約第一臺“中冶重機”抱罐車制造訂單，開啟聯合營銷新模式。
2018年，孫中雷繼續跟蹤南鋼渣運市場信息，再次聯手中冶重機進行聯合營銷，與南鋼股份一舉簽訂4臺抱罐車制造訂單。團隊年度營銷再創歷史新高，員工收入再次攀升。
不懈耕耘，拼搏奮進，邁步新征程上，孫中雷再次成為基層帶頭人學習的榜樣。
（第二分公司 陳興梅）
